《氪金机制的构建--王者荣耀为例》20241227.23:29--作者 yilon
另外上瘾后，保证了玩家用户的在线时长，那么就要开始进行收割了！如何去收割？高效地割，如何去构建 ①登门槛效应：（让你持续消费，培养消费习惯）初次见面直接上来就要你做全套服务，你绝对很抵触，但如果一开始让你花一个早饭钱体验 1 小时，之后再推销让你做全套，你做全套的概率提高很多。 ｜ 通过低价首充礼包诱导玩家开始消费，提升后续的消费概率。 ②棘轮效应：（不断提高你的消费水平，越花越多）当你消费/体验了一次 B 水平的服务后，并且你也对此产生了认同，之后，在短期内，收入水平稳定未下降内，你不会有去消费/体验 C 水平的服务的欲望，这存在一种往上非往下消费的欲望（当然收入下降，你的消费能力也消极，这情况不往下展开，需另讨论） ｜ 一旦玩家开始高消费，其消费水平会逐步上升并难以下降，游戏通过不断提供高价值道具来刺激消费。 ③稀缺效应：四限制制造稀缺性（限时、限量、限人、限地），饥饿营销，若在此稀缺性上再加一个不确定性，玩家会为此疯狂（限时抽奖） ｜ 游戏通过限时售卖、限量商品等手段制造稀缺感，刺激玩家购买欲望。 ④不确定性奖励：抽奖系统通过不确定的回报，类似鸽子箱实验（斯金纳箱实验）让玩家沉迷，不断进行点击，期待未知奖励，产生多巴胺刺激，增强沉迷感。 ⑤设置目标和目标完成进度可视化：设置目标和完成进度条，激励玩家不断向目标推进，例如通过保底机制（抽 20 必中，抽 7 时刻呈现还差 12 抽必中，即给抽奖的不确定性确定一个目标，并且及时反馈呈现进度条），保证玩家氪。 ⑥目标失效与重置：开启新赛季。在设置一个目标后，持续一段时间，大部分玩家已经或多或少达到了此成就或目标，那么这个目标对他们这群人来说就失效了，因此需要重置目标，开启新赛季，再次进入目标循环与进度可视化，保证持续收割。